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一、中国服装市场现状
1、服装市场概述
内地服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费的潜力也在一步步的发掘,服装消费观念则趋于成熟和理性化，重视个性的、合适的服饰成为大多数消费者的首选，其比例达到了64.8% 和 55.7%，只有少数人才有从众和追求流行趋势的心态。穿着日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
在服装市场上，洋品牌效应比较显著。据调查， 53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，只有 16.7%的被调查者倾向国产的品牌，其余30% 则对此两类品牌没有倾向性。从实际销售情况看，女士对洋品牌更加青睐，表现在女装市场和女士内衣市场上，国外的品牌尤其畅销，进 口数额也在逐年上升。
此外，无论在款式、面料、颜色及花型做工方面还是在价格方面，内地对香港的品牌评价都不错，略低于国外品牌，但均高于内地服装品牌。香港消费者一般购买中档服装以香港品牌为首选，高档服装以外国品牌为首选，下价市场为内地品牌。
但国产品牌依然在服装市场上占据主要地位，这是因为国产服装企业对内地的消费文化、消费传统、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面形成了竞争优势，这是国际品牌所不能比的。而且内地流通渠道的分散性与流动性，也决定了国际品牌在短时间内很难在象本土企业一样有驾驭销售终端的能力。
在中华商业资讯中心监测的服装商品中，市场综合占有率排名前三的多是国产知名品牌，而国外品牌和合资品牌暂时落后，一批优秀企业经过多年发展在行业中成为领头雁，如雅戈尔、罗蒙等，也有部分具有国际竞争力的企业在高档市场开始崭露头角。
从2002年市场消费情况看，一些纯毛、纯棉、纯丝、麻等针织品因期吸湿、透气性能好而走俏。购衣者从过去讲求朴素、大方、实惠而转向追求自然、舒适、浪漫。衣着消费档次也逐年提高，在需求方面，档次划分日益清晰，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，高档需求也占一部分份额，消费差距继续拉大。
2、服装市场走势
据业内人士分析，2003-2004年内地服装市场呈现以下走势：
女装：女装市场会与欧洲的女装市场比较相似，整体上有注重柔美的趋势，人们越来越倾向于着装的舒适化、休闲化。休闲化的正装成为女装发展的潮流，针织面料正成为主打面料，很可能在一两年内会有进一步的发展。服装配饰方面也将会发生一些变化，消费者“一步到位”的需求进一步体现出来。
西服：休闲化风格的西服在销售比重会进一步加强，休闲理念的融入，使服装的线条越来越简洁、流畅，天然纤维的使用将不断增加。
衬衫：呈现稳定上升的趋势，由于休闲衬衫比正装衬衫更能体现穿衣人的个性，更能符合着装个性化的发展趋势，因此近年来是最畅销的品种之一。此外，休闲商务的着装理念，让职业装和休闲装合二为一，成为衬衫市场上一道靓丽的风景线。
童装：随着儿童消费意识的不断增强，在购买童装的时候，儿童的意见将在家庭消费决策中占重要地位，因此童装的设计对儿童本身的依赖性不断加强。另外，童装品牌的定位更加清晰，逐渐从年龄段和生理定位走向年龄段、生理、心理三者结合定位。
羽绒服：其产品特质决定了羽绒服是与气候密切相关的行业，它将更注重款式和色彩，羽绒服的不同消费层次需求已经形成，多功能、多用途的羽绒服产品将会受到消费者的欢迎。
羊绒衫：随着羊绒衫竞争的不断加剧，人们的消费观念也不断改变， 职业白领和时尚人士对羊绒衫制品更加热衷。而增加羊绒制品的附加值将成为产品发展的一个新趋势。
T恤衫：会持续升温，款式的流行将向两方面发展，一方面是与正装相结合，流行介于正装和休闲装之间的T恤衫，另一方面是将会更加休闲化，流行的色彩、款式和图案都会出现较大的变化，而面料的选择也有不断选择新的需要。
二、服装销售终端
内地服装的销售渠道主要有三方面：一是批发市场；二是百货商场、专卖店、零售商店；三是新兴的服装超市。这三个方面组成了国内服装市场的终端现状。这三者之间在数量上呈几何级递减，形成了一个“金字塔”状的几何存在。
1、 中国服装批发市场演变过程
（一）、名称之演变
百货市场（百货摊区）、工业品市场
服装批发市场、服装批发城（服装城）
时装城、服装批发广场……
（二）、服装批发市场的更新换代
1、第一代服装批发市场是以沿街（三轮车、行军床、绑上竹杆）为市为特征。
成都——青年路、荔枝巷百货摊区
地点：青年路荔枝巷，后延伸到中暑袜街、交通路、南暑袜街。
广州——站前路、西湖路、教育路、高娣街
武汉——汉正街
重庆——解放碑
上海——南京路
北京——西单、王府井
2、第二代服装批发市场是以棚架、大棚式为特征，或沿街设置棚架或划地搭棚。
成都——青年路市场、荷花池市场
广州——西湖路、教育路、高娣街、站前路
武汉——汉正街为中心
北京——天乐服装批发市场
杭州——四季青市场
义乌——小商品市场
3、第三代服装批发市场是以室内市场为特征。
成都——太平洋、大西洋服装城、荷花池市场
重庆——大正市场、白马市场以及朝天门形成的17个室内市场
广州——康乐服装市场
武汉——汉正街中心商城
上海——超飞捷市场
北京——京温市场
昆明——螺丝湾市场（火车站附近）
杭州——四季青市场
义乌——小商品城
4、第四代服装批发市场是以登堂入市进入高楼大厦为特征，由于扶梯、垂直升降电梯出现，使楼层差异大大缩小，中央空调的使用使市场四季如春，综合布线使商家通讯方便及信息捕捉更快，商铺越来越大，买卖双方均感环境更舒适，经营环境与大型百货市场接近，且规模越来越大，电子监控、自动喷淋出现使经营更安全。
成都——九龙广场、大成市场
重庆——朝天门市场部分区域经改造而成
武汉——纺织品交易中心
上海——丽影服装城、七里浦市场
广州——白马市场、缤缤时装
虎门——富民市场
杭州——延安中路的新声市场、龙翔服装城
北京——京温市场旁边的大红门服装城
义乌——小商品城
5、第五代服装批发市场是以服装跨入殿堂为特征，具体特征为：超大规模，更注意品牌形象，展示更精巧，超市特征更明显，硬件更完善，并且已超过大型百货商场，服务更到位，电子商务开始应用，宽带网络广泛运用。
成都——金荷花国际时装城
广州——天马大厦
虎门——黄河商业城
北京诸多在建市场，义乌新市场（200万㎡）
三、服装派别
1、北派：哈尔滨、大连
南派：广州、虎门
京派：北京（但已温化，逐渐演变为温州服装体系，正所谓服装无专利）
海派：上海服装
汉派：武汉服装
曾经在80年代末、90年代初引领国内服装潮流的重庆服装可惜未能成派，悄然引退，但在春季的成都仍有市场。
温派指温州男装近几年异军突起，浙江十大品牌占8个，全国十大品牌占3－5个。
哪里有服装批发市场，哪里就有温州人，且是当然的大户。
成都服装以仿货为主自不能成派，所谓川派有一称谓——自产销。
2、传统批发市场已是昨日黄花
上世纪70年代未、80年代初服装企业还处于传统加工业的一个分支，并隶属于零售业。在此基础上发展而来的批发市场，满足了那个时代的穿衣需求，为那个年代的人们提供了最广阔的挑选平台。20世纪90年代开始，受到国际时尚和品牌文化的影响，大中城市的服装消费观念发生了变化，许多初具生产能力的国内企业启动了初级品牌运作。由此突显出了传统服装批发市场已经不能满足服装市场日新月异的消费需求。一般说来，传统的服装批发市场在销售手段和理念上都比较落后，设施简陋，购物环境较差，而且整体规模小，缺乏宏观调控和整体规划，产品处于中低档的水平，品牌附加值低，市场竞争力低下，其滞后性已和时下追求服装品牌文化的消费现状脱节。
大浪淘沙，现代市场取代传统市场是大势所趋。事实上，自上世纪80年代末90年代初，全国各地兴起了第一波专业批发市场热潮，那种“依托大市场、搞活大流通、促进大发展”的战略，的确给各相关行业带来了巨大的发展动力。然而，受当时条件的局限，这些批发市场大多建立在传统集贸市场的基础上，存在着单体规模小、设施落伍、经营管理不善、市场辐射力不足等诸多顽疾。随着市场经济的飞速发展，这些市场已严重落伍，不能适应当今发展的需要。
于是本世纪初，在批发市场领域，全国各地掀起一场史无前例的批发市场大革命，一座座新兴的规模化、现代化的批发市场“巨无霸”横空出世，凭借着现代化的商业配套设施，完善的功能效应、完善的经营服务与谨密的经营推广手段、强大的商圈辐射效应，对传统批发市场形成了大浪淘沙式的冲击波。北京“大红门现象”、哈尔滨“红博”现象就是例证！
3、百货商场、专卖店痛并快乐着
随着经济水平的提高，服装消费的重心已从原有的实用性转到当今对产品品牌、个性和文化内涵的关注上来。与之相适应，一些服饰品牌专卖店开始蓬勃发展起来。另外，一些商家还是通过在百货商场设立专柜、商场店中店等形式建立自己的通路。相比于新兴的服装超市，规模相对较小，但针对性比较强，经营起来也比较灵活。通常它们在风格上都比较统一、突出档次、时尚和个性，产品用料讲究、做工精细、款式新颖时尚，能突出品牌文化和格调，特别是专卖店，由于具有相同的模式和规范的管理，赢得了广大消费者。由此可见，大型百货商场、专卖店仍是当前服装市场的主角。
不过，专卖店在管理现状上出现的问题也令很多品牌服装企业头痛。一些特许加盟店的压货和窜货现象，以及信息管理的滞后也会在一定程度上造成经营中的实际困难。不过，总的来说，品牌专卖店的发展还是适应当前品牌发展需要的，是当前终端的主流形式之一。
4、服装超市一枝独秀
服装超市是随着中国服装业的发展而兴起的，作为一个独立完善、配套齐全的服装产业体系，它集服装、面辅料、服饰配件、产品开发、市场营销等一系列完整的行业体系于一身，形成了中国服装产业发展“航母”级的规模。通过产业集群效应，可以使服装企业从整体上把握时尚流行趋势、安排生产、使生产与市场需求同步。在经营管理上，既保持个性的自主，同时又不乏整体上的宏观管理，使企业的生产、流通更加有序和实效。加上服装超市在现代化的技术、科学管理、规模和实力上的优势，使其对中国服装产业整体实力的提高和品牌化战略有着积极的作用。
目前一些服装超市主要的功能是吸纳国际和国内知名企业及生产厂家加盟，特别是能够引进在国内外有较高知名度的品牌企业和大型生产企业、流通企业进行经营，并通过国际和国内知名企业的规范经营，带动商城整体素质的提高，树立商品的品牌形象，形成服装超市的品牌效应。大型服装超市的精力主要放在功能配套和使用效果上，使其成为国内百强服装企业的集中交易、展示发布中心。其中配有集服装设计师工作室、平面设计公司及化妆室、造型空间、摄影师天地、模特公司、媒介机构等品牌服务机构。面把与服装有关的机构聚集到一起的目的就是要让服装超市的服务更全面更专业，突出服务的个性。”
新兴服装超市的专业化服务还表现在：服装超市内的每个商户都可以引进宽带网络，享受电子商务网络平台，坐在家里可以进行商品交易和资金结算；配有大型仓储配送中心，配合现代物流管理理念和电子化手段，商户可以随时通过网络、电话遥控做到足不出户就可以完成大型货物的进出。
此外还有一些分类很细的专业服装城。如2003年8月落成的广州增城牛仔服装面辅料商贸城。这类服装城在服装业内选择细分市场，在一个品类中求突破做成全国最大，凸现产业优势。
不难看出，高居“金字塔”尖的服装超市数量虽少，但其庞大的集群效应让传统批发、零售行业退避三舍，前景看好！
5、国内各主要专业服装市场名称及地址
名称 地址
富民商业大厦 广东省东莞虎门镇
广州市白马服装市场 广州市站南路16号
杭州杭派精品服装市场 杭州杭海路32号
杭州四季青服装市场 杭州杭海路11-29号
温州妙果寺服装市场 温州人民西路
上海丽影服装批发市场 上海市浙江中路396号
无锡招商城服装专业商场 无锡市解放西路
江苏常熟濮院羊毛衫市场 江苏省常熟市濮院镇
天乐服装批发市场 北京动物园旁
大红门服装批发市场 北京木樨园
北京京温服装市场 北京木樨园路口
昆明螺丝湾服装市场 昆明火车站旁
重庆大正市场 重庆市朝天门
重庆白马市场 重庆市朝天门
沙溪休闲服装城 广东省中山市
西柳服装市场 东北西柳镇
沈阳五爱服装批发市场 沈阳沈河区热闹路77号
郑州宏基服装批发市场 秦市海港区文化路
深圳万众城服装批发市场 深圳龙华镇民治路
三、主要服装专业市场简介
1、富民商业大厦
富民商业大厦于1993年11月建成使用，是虎门最重要的服装批发市场。富民商业大厦占地1.3万平方米，楼高9层，总建筑面积4.5万平方米，共有商铺1282间，扶手电梯6台。商场以旋转式上落设计，以方便批发商及买商的运货小车自由穿梭在各店铺，时装城每年客流量在500万以上，交易额达30亿人民币。客源除全国各地外，还包括日本、南韩、东欧、东南亚及其他国家。
富民商业大厦销售服装以中档及中低档为主，服装类别及休闲服居多，也有一些著名的当地品牌，如“以纯”等。客源比较丰富，一些熟客会直接到商铺所在的工厂取货。
富民商厦的租金每月每平方米约为200元人民币，由于生意兴旺，一些低层的商铺需求更大，以至位置优越的产铺经转手后租金可增数倍，而转手费也达到数百万元。
2、广州市白马服装市场
白马服装市场位于站南路，建筑面积为6万平方米，楼高10层，其中写字楼占4层，商场占6层，地下一层为停车场。市内2000间商铺，商家主要来自广州、深圳、珠海、东莞、汕头、香港及台湾等地。它附设有时装表演广场，商务中心，托运站等配套设施。
白马市场以经营中档及中下档服装为主，客源来自国内各大中城市的批发及零售商，出口占总成效额的10%，主要以东欧和东南亚为主。在白马经营的品牌众多，以国内及港台品牌为主。
白马市场租金每平方米280元至350元，位置较好的商铺转手费可高达上百万元。
3、杭州杭派精品服装市场
杭派精品服装市场位于杭州江干区杭海路32号，是"杭海路服装特色街上"的一家新兴市场，总营业面积约为15000平方米，经营户总数200家，主要经营具有独特时尚风格的女装产品，大多数经营户有自己的服装生产加工厂、设计师和品牌，在市场里设立窗口为销售服务，经营户的素质相对较高，同时每个老板对从业人员的要求也相对较高些。
4、杭州四季青服装市场
建筑面积５万平方米，拥有营业房2000余间。场内宽敞明亮、设施齐全，程控电话、自动扶梯、货物升降梯、托运站、银行、食堂、医疗站、图书室等为广大经营户和客商提供周到完备的服务，自动水喷淋灭火系统、防火防盗电子监控系统、电子巡更系统等先后上马，确保全市场人身财产的安全，为入场的商户创造现代、舒适、安全的经商和购物环境。
经多年努力，市场形成了“品种多、款式新、质量好、价格廉”的特色，成为大江南北服装交流的重要集散地。市场上市的时令服装从大众便服到名牌精品档次齐全，品种达5000余个，商品质量可靠，相比大商场价格优势却十分 明显，大大增强了它的吸引力和辐射力，全国各地的客商纷纷慕名前来
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