写在丝绸之路网前面的话--我开网店的进货心得与思考

想想，不知不觉，淘宝网开店都已经1个多月了，其中也学到了好多东西，复试结束后，整理一下自己的思绪，发现其实关于进货还是有很多学问的，在这里，不妨再把我的经验给大家一起共同分享一下：

强烈推荐从本地拿货(当然资金特别充足，允许大规模存货的除外)。

说这句话的时候，体会还是很深的。研究生入学考试在1月20号结束，回家又呆了几天，真正开始开店已经是08年的2月末了，从家里面募集到了六千多元的资金，想着做做看，结果一个数码相机就花掉了我们1/3的经费(考虑到以后还是会用到数码相机的，所以索性还是买一个好一点的吧)剩下的前交了电费，再去掉生活费，也就只剩下三千多了。

A.第一次进货心得 ：如此少的资金，就整天都愁的发慌，想着去哪里进货才好呢，后来就看了一下当地有没有开网店的，发现蚌埠也是有好多家网店开的还是很好的，突然想到本地的批发市场上去看一下，去了之后发现收获还是很大的，当天一冲动就拿了五个系列的货，不过总价也就四百元左右。后来才发现，原来拿货不是考喜爱和冲动，而是要靠脑子的还是建议第一次拿货少拿一点，因为人总是不断在成长，第一次还是太过稚嫩，很容易犯错误，有句话说的好，冲动是魔鬼。所以，但也并不是不允许犯错误，只是保持理性真的是很重要。

核心体会：一定要在逛完整个批发市场后再决定要去哪些货，同事要在逛的过程中记录一下你所喜欢的店铺的位置，否则，重新回头再一个一个找还是很麻烦的。想起了网店代销

B:在网上找到了丝绸之路网目前国内做的比较好的一家母婴代销网站，总想去看看，最后，我也终于在6月28号踏上了我的丝绸之路网之旅。

回到家后也开始赶紧准备宝贝的上架，但问题也随之出现了：

a。由于每件宝贝进货的数量的少，每一件商品又要有完整的图片、描述等等，要花费很大的时间和精力。特别是部分宝贝对做图的要求特别高，导致现在还有部分商品没有上架

b。所进货的商品由于一时的冲动和老板的热情，我们的做图和描述的水平有现，宝贝上架后很少有人问津。

c。进了一部分春款，可是没几天夏款就已经库续上架了，我的春款还没有售出，占用了我的大部分现金，到现在我还没有回收回来这部分费用

d。补货不方便：部分颜色没有了，由于所进的商品是廉价的宝贝，没有资金持有大量的库存，很快部分颜色已经断货，还有部分颜色等待出售

3.反思：在转了一圈之后，我的现金也没有多少了，没办法，立足于现实，我只有再次去逛本地的批发市场，其实，每一次去，我都有不同的感受，这次的灵感就是在零成本的基础上我代理了两个品牌的衣服，这着实让我兴奋了几天,网店代销，由于手上的现金已经严重不足，这是存货很显然是不可能的了，不过还好，刚上架的几天，还是成交了几笔生意。但随之而来，新的问题又出现了，就使有与批发市场的走货量比较大，一个星期后，老板家的货部分颜色就开始断货了，再过一个星期，老板又开始上其它产品了。所以我们即使得到订单也无法成交。后来这两个品牌的衣服就被迫下架了。

核心感受：在选择进货的批发时一定要考虑到一下几个问题：

a。老板的存货有多少，补货方便吗

b。老板做这个系列的产品会做多久

c。你从每一个老板那拿几个系列的货(考虑调换货的方便)

d。有无宣传画册(拍照方便，因为画册有模特的贴图，比较具有说服力)

e。产品的质量一定要保证

4.回归：其实在资金有现的情况下，并不一定一定要从时尚的，有品位的着手，有的时候实穿的小可爱，打底才是我们应该选择的方向，至于外地拿货，有着太多的不方便，比如补货、运费成本、库存成本等等，都不是我们能承受的起的，所以刚开始还是不妨多立足与本地的批发市场，一步一个脚印，其实不论是什么地方，总有成功者，他们能做到的，我们同样能做到，这就要看我们付出的程度了。一分耕耘，一份收获还是很有道理的。

转自丝绸之路网：http://www.sichouzhilu.net)