做服装外表看起来很简单，谁都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略，不学习的话，自己想怎么做就怎么做，你的生意是没有多大发展的。
  经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
  下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
  1、选择好方向：就是已经决定经营男装或者女装，做到头脑很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一，根据你的店铺情况，选择做男装或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。
  2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，是做学生服装，是中老年服装，还是童装，对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列，你就要先到批发市场了解批发的价格，所有运动系列的批发商都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺，可以要一张名片标明，都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，对你马上开店有很大的帮助。
  3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话叫：知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
  4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗，你可以采取让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱。回去试卖，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样就不会上当。
  5、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
  6、随时掌握市场行情，发现批发商调整价格，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主意了。
  7、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品。现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些饰品等，看起来很有诱惑力，还要进一些气球，很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好。开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气氛弄的火火的……这样你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
  8、促销过后，你店里在没有人的情况下也不能坐下来聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好。就要做一个假象，让你的店忙起来，有擦地的，有摆货的，有试衣服的，给别人的感觉是你店子的生意很好、很旺。

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。  在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。
  目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。
  服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
  服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。
  服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。